À quoi sert vraiment un chasseur immobilier ? Réponse sincère !

Vous pensez qu'un chasseur immobilier se contente de visiter des appartements à votre place ? Après 30 ans dans l'immobilier je peux vous dire que c'est la vision la plus réductrice et la plus dangereuse que vous puissiez avoir de ce métier.

Celui qui vous empêche de faire l'erreur de votre vie

Commençons par ce que personne ne vous dit. Un chasseur immobilier ne sert pas d'abord à trouver. Il sert d'abord à éliminer. Sur dix biens qui correspondent sur le papier à vos critères il y en a sept qu'un professionnel aguerri écartera avant même de vous les présenter. Fissure structurelle masquée par un enduit frais copropriété au bord du gouffre financier servitude de passage non mentionnée projet d'urbanisme qui va défigurer la vue dans deux ans... Tout ça un acheteur seul ne le voit pas. Le chasseur si.

J'ai passé 30 ans à observer des transactions immobilières et je peux vous affirmer que les pires catastrophes ne viennent jamais des biens qu'on n'a pas achetés. Elles viennent des biens qu'on n'aurait jamais dû acheter. Un appartement à 600 000€ avec un vice structurel non détecté c'est 600 000€ de problème. Le chasseur est le seul rempart entre vous et cette erreur parce qu'il a l'œil formé par des centaines de visites et une connaissance technique que vous ne pouvez pas improviser en regardant des vidéos sur internet!!

Trouvez le meilleur chasseur immobilier dans le classement / comparatif que j'ai réalisé.

Celui qui sait dire non

C'est peut-être la compétence la plus sous-estimée du métier. Un bon chasseur immobilier est celui qui vous regarde dans les yeux et vous dit "non pas celui-là". Même quand vous êtes tombé amoureux du parquet en point de Hongrie. Même quand vous vous projetez déjà dans la cuisine. Même quand vous avez déjà mentalement signé.

Cette capacité à freiner un acheteur emporté par l'émotion n'a pas de prix. J'ai vu des dizaines de clients furieux sur le moment qu'on leur déconseille un bien et qui revenaient six mois plus tard nous remercier quand ils apprenaient les travaux de ravalement à 45 000€ votés en AG ou la construction d'un immeuble de huit étages juste en face. Le chasseur n'est pas là pour vous faire plaisir. Il est là pour protéger votre investissement.

Celui qui ouvre les portes fermées

J'en ai parlé dans mon article sur le marché off-market et j'insiste parce que c'est un avantage décisif. Un chasseur immobilier installé et reconnu reçoit des appels d'agents de notaires et de gestionnaires de patrimoine qui lui proposent des biens avant tout le monde. Ces opportunités ne sont accessibles à aucun particulier même le plus motivé du monde.

Quand un notaire gère une succession et qu'il veut une transaction rapide et propre il ne publie pas d'annonce sur internet. Il appelle le chasseur qu'il connaît celui dont il sait que les clients sont sérieux finançables et décisionnaires. C'est un cercle fermé et votre chasseur est votre seul ticket d'entrée.

Celui qui négocie sans affect

Vous êtes émotionnellement impliqué dans votre achat. C'est normal c'est humain et c'est exactement pour ça que vous êtes le pire négociateur possible pour votre propre bien. Le chasseur lui négocie froidement sur la base de faits techniques de comparables de marché et de défauts objectifs. Il obtient des baisses de prix que vous n'oseriez jamais demander parce qu'il ne négocie pas avec la peur de "perdre le bien". Il négocie avec la certitude qu'un autre bien viendra si celui-ci ne se fait pas au bon prix (et c'est ça toute la différence).

Un investissement pas une dépense

Les honoraires d'un chasseur immobilier représentent généralement entre 2 et 5% du prix d'achat. C'est un montant qui effraie certains acheteurs. Mais faites le calcul. Une négociation réussie de 8% sur un bien à 500 000€ vous fait économiser 40 000€. Un vice caché évité c'est potentiellement le double. Le chasseur immobilier ne vous coûte pas d'argent. Il vous en fait gagner ou vous en évite de perdre.

Après 30 ans dans ce métier je suis convaincu d'une chose. L'acheteur qui s'entête à chercher seul dans un marché aussi complexe et tendu prend un risque qu'il sous-estime gravement, surtout à Paris ou dans les grandes villes (Lyon, Toulouse, Marseille / Aix).

Pour identifier le professionnel qui saura vraiment sécuriser votre projet je vous invite à consulter mon classement des meilleurs chasseurs immobiliers de France. Ce sont des acteurs que je connais dont j'ai vérifié le sérieux et qui ont fait leurs preuves sur le terrain. Il y a notamment Home Catcher à Paris ou Domicilium à Toulouse qui sont reconnus parmi les meilleurs.